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大家好,今天小編關注到一個比較有意思的話題,就是關于工業設備網關批發價的問題,于是小編就整理了1個相關介紹工業設備網關批發價的解答,讓我們一起看看吧。
首先,雷軍并不是成本價賣手機,而是貼著成本價微利賣手機。
另外,成本價賣手機可行嗎?可行。雷軍最早的想法就是讓小米模式最終演化成這樣,完全成本價賣東西。
那怎么賺錢呢?靠各種互聯網服務以及周邊生態增值服務。
也就是說,手機可以成本價賣給你,但你買了我的手機,你或多或少會用到我內置于miui里面的互聯網服務吧,比如廣告、游戲、小米金融、云服務、視頻、瀏覽器、米粉卡、桌面主題等等,這些都是互聯網服務。
然后你買了我的手機,覺得貨好,因此你想在我這買貼膜、手環、凈水器等等周邊生態產品吧,這些東西也會補貼手機的利潤,也可以靠周邊生態產品盈利。
因此小米模式是打算,未來,手機最終成本價賣給你,但各種互聯網服務,以及周邊生態產品才是我盈利的部分。
至于小米目前是怎么賺錢的,小米通過去除中間環節,比如自建渠道(小米網),自己做營銷(互聯網營銷),而不是線下開幾十萬家店,也不是到處打廣告,讓硬件成本降下來,然后微利賣給你。
我們先了解一個基本的事實,那就是雷軍在做小米手機之前,就已經實現了財務自由,身價至少幾十億了。
1999年,雷軍創辦了卓越網,并出任卓越網董事長。一度把卓越網的年度營業收入做到一個億。
2003年, 亞馬遜以7500萬美元的價格收購卓越網,雷軍完全實現了財務自由。雖然沒有具體的財富數字,但是我們可以通過雷軍當時幾年的投資可窺見一斑。
2004年,雷軍投資拉卡拉415萬元,如今拉卡拉估值上百億。
2005年,雷軍投資YY語音100萬美元。2018年YY(歡聚時代)最高市值420億元,雷軍持股10.5%。
2006年,雷軍投資UC400萬,占股份20%。2014年,阿里巴巴以估值50億美元的價格收購UC。
再后來,2010年,雷軍萌生了做手機的念頭,這才有了2011年的第一代小米手機。
2014年2月,雷軍首次以280億元財富進入“胡潤全球富豪榜”,全球排名第339位。
因此,雷軍的財富在做小米手機之前就已經積累下來了幾十億,所以小米手機手機在初創時期才沒有資金的后顧之憂,也一躍而成排名前三的手機品牌。
利潤上是有的,記得幾年前剛出紅米品牌的時候,799的紅米,有業界分析,物料成本大概在三百元左右,廣東的小廠組裝費,每臺可能也就幾十元人民幣,紅米品牌的做工,跟富士康主要代工的小米系列,差距還是很大的。筆者一個朋友買了一部,經常出問題,當然后來百元千元智能手機普及,現在做工也趕上來了,畢竟整個手機制造行業都積攢了經驗了。
后來看到小米的百億融資和最終估值,業界推算毛利率在3%-5%,這可是毛利率而已,可以說是不盈利的,因為還要扣除很多的財務費用和管理費用,也不是一筆小數目。
因此想必剛推出年年1999元旗艦的時候,小米的財務壓力是有多大,基本是靠持續的投資維持持續運營了,根本不敢奢望盈利,重要的是積累口碑和客戶群。
我們不得不佩服,好在小米有雷軍,他真誠,純粹,小米手機沒有在逐漸變成血海的手機市場中壞了口碑,失了形象,而是繼續前行,不斷探索新領域。這一點,不得不說,雷軍是中國企業家中,極其值得尊敬的其中一人。
沒有他,手機價格降不下來,互聯網手機也不能興起,中國本土手機也找不到價格點去跟蘋果、三星斗。是小米,找到了更貼近客戶的方式,才引領了國產手機的這一波潮流,形成如今的良性循環,這是要給小米記下的一大功勞。
隨著小米在業務上的多年積累,創新研發,營銷,人才市場儲備,供應鏈管理等核心方面,相信小米現在已經成熟起來,整個流程運作應該更加流暢,富有競爭力。盈利,自然而然就來了。
只是國產手機品牌次第崛起,又多次洗革,如今已經到了白熱化競爭的地步,高盈利,賺的盆滿缽滿是不能期待了,倒是要時刻如履薄冰,稍微懈怠就要落后被打,直至消失的。
還是祝福小米,祝福雷軍。
想知道雷軍是如何發家致富的?那當然是要追溯到小米最開始的饑餓營銷!
說到饑餓營銷,米粉們對它可謂是又愛又恨,它不僅是很多人的回憶,更是外界公認的小米成功重要原因之一,當然,也是其他廠商黑小米的一個點!
不過,現在我們再回過頭來看,也許當年的小米,是真饑餓,假營銷!
錘子手機的羅永浩曾經公開向雷軍道歉,為了他之前對小米饑餓營銷的指責。其實不僅是錘子,很多手機廠商,也同樣在產品發布初期遭到了“饑餓營銷”的怪圈,華為、三星、蘋果等都或多或少有過“饑餓營銷”的負面輿論。
事實上,包括小米在內,全球任何一家手機廠商,都不可能玩得起真正的“饑餓營銷”。
美國高通公司業務拓展全球副總裁沈勁也明確表示:“饑餓營銷,不過是外界將小米神化和故事化的結果!”對于手機廠商來說,庫存管理,是整個運營過程中至關重要的一個環節,直接影響了供應鏈的生命力,為了所謂的營銷去故意壓貨,有貨不賣,成本和風險都太高了。
而營銷能帶來的結果,完全是不確定的。要知道,對于大多數電子產品來說,最好的銷售期其實就是它們的發布期,也就是曝光量最多的時候,這是業內公認的。沒有哪家廠商,能有信心真正的完全掌握消費者的購買行為,即使是風靡全球的蘋果也不可以,更不要說當時還是初生牛犢的小米了,它根本不會去冒著這么大的風險把寶都壓在營銷上,這無異于是在玩火。
先不看其他附帶服務賺不賺錢!先看小米這幾年的銷售數據,年銷量4500萬到7500萬臺一年,這是什么概念?一臺手機賺10元一年就賺4.5到7.5個億,如果說小米手機完全保本賣,是不可能的,雙十一那天小米降價100到500元,賣一兩百萬臺手機?那不是要虧2個億左右啊,而且官網售價都是透明的,他很多下級經銷商,他自己標價都保本了,那怎么讓下級經銷商賺錢愿意幫你賣呢?再來看看小米自營官網,旗艦店,一年下來賣千把萬臺是沒有問題的。所以小米手機還是可以通過跑量來賺錢的,一年賺的還不少呢。
還有就是買小米手機的人用了很多小米的app,應用商店,小米視頻等應用是卸載不了的,下載軟件游戲等需求,可以賺廣告位的錢??匆曨l帶來了流量,可以通過投放廣告,這些都可以賺錢。那么大的手機用戶量,這筆收入也很可觀!
還有低價賣手機還可以帶動售賣一些附帶的產品,比如我買手機了我還要買充電寶,買一些其他產品,小米手機充電寶價格在50到150之間,我上小米官方旗艦店看了一下,一個月賣了20萬只以上充電寶,還有小米官網,小米應用店,線下店,一年也賣不少呢,利潤也相當的可觀呢。
我就想給你說一句話,雷軍何時說過他是賣手機的?
小米手機只是小米公司的一部分,也可以這么說,小米手機是小米公司產品的基礎,小米整個生態鏈的產品都是在基于有小米手機及小米app上的,所以說雷軍是靠賣手機掙錢的,那你就太低估雷軍了。
小米手機只是小米公司打開市場的產品,也是小米公司累積小米用戶的工具,就跟騰訊公司的微信、QQ是一個道理,騰訊的微信QQ基本什么都是免費的,不需要我們出任何費用就能使用,但是在騰訊出的游戲、各種APP、理財啊什么的,就是要用微信或者QQ登錄,這些都是能夠賺錢的,所以這些免費的只是一個收集積累用戶的工具而已。
從現在小米的發展來看,小米商場的東西越來越多,從手機到手機周邊,再到電器,再到玩具,再到生活零碎,現在能夠買到各種各樣的智能產品及生活用品,可以看出雷軍給小米的定位,絕不只是手機,而是在向智能家電,生活超市方面發展,所以只要有了用戶基礎,做什么都是事半功倍。(多說一點,現在小米電視中也會接很多廣告,也是掙錢的一種方式)
再看小米線上的東西,各種游戲,理財,APP,也是在互聯網的基礎上發展出應有的東西,有很多都會基于小米手機的注冊用戶,所以可以看出,小米是一家互聯網公司,并不是單單賣手機的。
所以小米手機不掙錢,不代表小米公司不掙錢,不代表雷軍不掙錢,因為小米不只有手機,能掙錢的產品多的是。
到此,以上就是小編對于工業設備網關批發價的問題就介紹到這了,希望介紹關于工業設備網關批發價的1點解答對大家有用。