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疫情期間培訓機構目前還不能開,請問有什么好的方式去做?
這次疫情不僅讓國家經濟大幅受挫,也普遍改變了所有人的生活方式,從而要我們不得不去從新思考,任何一次天災或人禍過去之后總會出現新的曙光,新的希望,新的機遇。培訓機構是這次疫情受影響較重的一塊,時間最長,如果不堅定信念,堅守崗位行動起來,無異于坐以待斃,自我放棄,如何才能自我拯救,自行辦法呢?主要是降低成本,留住客戶,第一盡可能的降低成本,減少損失,具體怎么降低需要每家培訓機構根據各自的實際條件而定,再就是不永遠不要放棄客戶,用線上培訓維護客戶是最好的辦法。但這里我想說的事,任何時候辦法永遠比困難多,人的事業心,斗志,不放棄的精神才是解決困境的核心,當所有人都需要選擇猶豫時,往往堅持勇往直前者才是最后的贏家。

俺做書畫培訓的,說說感受吧。
我們在小區里開班,這段時間根本沒法開,也不敢開,雖然好多家長要求開。
為了吸客,就在群里開免費網課,每周一節課,以免小孩到開學時生疏,也為以后開網課打打基礎,因為我們以前都沒開過網課。還有,有更多的時間設計課件。
這次疫情,對于線下的培訓機構來說,打擊是非常大的
現在的培訓機構是一個重資產的項目,雖然每個學員收費比較貴,但是現在由于房租、裝修、老師等成本是比較高的,因此,對于線下培訓機構來說,現金流還是比較緊。
由于此次疫情,造成大多數的線下教育機構無法正常上課,不上課也就沒有了收入來源,一般學生都是預交費,本來每一年的3-4月都是新學員入學的高峰期,但今年因為疫情,基本上新學員入學為“0”。因此,造成了教育機構的收入大幅縮水。但房租、人工等開始并沒有減少多少,每個月必須支出大量的現金,甚至有學員還在這個時候要求退課,退款,對于教育培訓機構來說,的確亞歷山大。
對于教育培訓機構來說,外部的環境和這種黑天鵝事件,是一家企業無法影響的,因此,只能通過自身的努力,來進行自救。
一方面,要解決企業的現金流問題,一旦現金流斷裂,即使疫情過去,企業也無法繼續經營。目前國家在這方面也已經出臺了很多的支持政策,可以通過一些銀行低息或者國家貼息的貸款,來解決短期內企業經營現金的問題。
同時,現在要解決上課的問題,因為長時間不上課,對孩子的學習會有影響,同時,也會被競爭對手趁虛而入。因此,最好能夠通過線上的一些直播或者在線教育平臺,能夠在疫情期間,保證一些課程能夠不間斷,這樣既能維系和學員的關系,又能讓課程有延續。
疫情比較是階段性的,從目前來看,用不了多少時間,疫情就會過去,大家又會恢復到正常的學習生活秩序。因此,現在的教育機構要未雨綢繆,為下一步正常教學做好準備。除了師資和教室的準備以外,最重要的是學員的招收,這次疫情,將對教育行業打擊非常大,疫情結束之后,大家為了生存,競爭一定會很殘酷。因此,在現在還沒有恢復的時候,教育機構要體現先通過線上的鎖客、裂變、社群等形式,提前鎖定一定數量的潛在目標學員客戶,可以通過一些贈品或者免費課程作為促銷手段,先網羅更多的粉絲到自己的私域流量池,無論是加到手機微信,還是自己的微信群中,這都是疫情過去之后,招收新學員的“蓄水池”。
除了線上蓄客之外,現在還要提前做好疫情之后的,營銷促銷規劃,畢竟疫情之后,競爭會非常慘烈,現在提前準備的越充分,后疫情時代的營銷學員大戰,才有贏的可能。
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